Sprawdź 5 rodzajów publikacji, które zwiększają sprzedaż na TikToku
TikTok to dziś jedna z najważniejszych platform social media, szczególnie dla firm, które chcą dotrzeć do młodszej generacji konsumentów. Jak generować na niej sprzedaż? Sprawdź wskazówki specjalistów Kohai.
Z dynamiczną, wizualną formą publikacji oferowanych przez TikToka, marki mogą szybko przyciągnąć uwagę odbiorców i skutecznie promować swoje produkty. Jednak nie każde wideo przyciąga tyle samo uwagi ani nie każde przekłada się na wzrost sprzedaży.
Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, jakiego rodzaju publikacje są najbardziej efektywne. W tym artykule przedstawimy 5 rodzajów treści na TikToku, które mogą pomóc zwiększyć sprzedaż – od pokazywania produktów w określonym budżecie, przez tworzenie inspirujących stylizacji, aż po subtelne promowanie lifestyle’u związanego z danym produktem. Dowiedz się, jak dzięki krótkim filmikom można zbudować zaangażowanie i przekonać użytkowników do dokonania zakupu.
1. Pokaż produkty do kwoty X
Odbiorcy często nie mają świadomości, ile dany produkt może kosztować, a wchodząc na konkretną stronę internetową, widzą tylko droższe propozycje. Za pomocą krótkiego wideo na TikToku możesz pokazać potencjalnemu klientowi, że do kwoty X jest w stanie kupić przykładowe produkty lub ich konkretną pulę. Propozycją takiego wideo jest TikTok marki Crazy Needles Piercing, w którym pokazano kompozycję złożoną z 5 kolczyków do uszu w kwocie do 30 zł.
Przykład:
2. Zaprezentuj produkty na poszczególne okazje
W ciągu roku mamy wiele świąt, takich jak Dzień Mamy, Boże Narodzenie, Walentynki itp. Wielu odbiorców szuka na taki dzień wyjątkowych prezentów dla swoich najbliższych, dlatego warto za pomocą krótkiego wideo ich zainspirować i pokazać, że idealny prezent kupią właśnie u Ciebie. Link do filmu Link do filmu Magdalena Jaroma, Senior Social Media Specialist w Kohai Przykładem może być tutaj TikTok marki Gold Golddess, w którym pokazano propozycje biżuterii na prezent z okazji Dnia Mamy.
Przykład:
3. Przedstaw dany styl i dobierz do niego produkty
Produkty znajdujące się w ofercie przedstawiaj odbiorcy za pomocą różnych stylów modowych czy aranżacyjnych, aby go zainspirować. Jeśli dany użytkownik ma dom w nowoczesnym stylu, to będzie zainteresowany TikTokiem z propozycją takich mebli. Natomiast jeśli odbiorca poszukuje ubrań w stylu vintage, to jego uwagę przyciągnie stylizacja przedstawiająca ubrania pasujące do tego klimatu. Butik Andżela jest tutaj idealnym przykładem, w którym odbiorca szukający ubrań w stylu boho otrzymuje propozycję sukienki dostępnej na ich stronie internetowej
Przykład:
Magdalena Jaroma, Senior Social Media Specialist w Kohai
4. Stwórz wideo porównawcze
Porównaj swój produkt z konkurencyjnym, np. wskazując na problemy, które pojawiają się przy stosowaniu konkurencyjnych produktów. Pokaż, w jaki sposób Twój produkt wyróżnia się spośród innych i dlaczego warto go wybrać. To może pomóc klientom w podjęciu decyzji zakupowej. Możesz również porównać poszczególne modele Przykład filmu Magdalena Jaroma, Senior Social Media Specialist w Kohai Magdalena Surowiec, Brand Manager w Kohai z własnego asortymentu, rekomendując w ten sposób te najodpowiedniejsze dla danej osoby: sprawdź, co mieści się do poszczególnych modeli torebek czy plecaków, jakie funkcje posiada każdy model zegarka itp
Magdalena Surowiec, Brand Managerka w Kohai
5. Pokaż produkt i lifestyle
Co warto wiedzieć o odbiorcach TikToka? Na pewno to, że mają dobre oko do śledzenia trendów, konkretnej estetyki (np. mob wife aesthetic) czy lifestyle’u. Odbiorcy chcą być tacy, jak inspirujące osoby w internecie – chcą mieć podobne produkty, podobnie spędzać czas, podobnie wyglądać. Właśnie z tego powodu powinieneś skupić się na tym, aby wpleść produkt w inspirującą codzienność, np. przy pomocy twórcy UGC lub płatnych współprac z influencerem. Twój produkt może być – przykładowo – głównym elementem rutyny pielęgnacyjnej znanej celebrytki lub częścią posiłku dobrze wyglądającego sportowca. Pamiętaj, aby w subtelny sposób zakomunikować odbiorcy, gdzie może kupić produkt.
Przykład:
Urszula Chylińska, Social Media Specialist w Kohai
Podsumowując, skuteczność sprzedażowa na TikToku wymaga i umiejętnego dopasowania treści do specyfiki platformy i oczekiwań jej użytkowników. Wybrane rodzaje publikacji, takie jak prezentacje produktów w różnym przedziale cenowym, inspirujące stylizacje czy lifestyle związany z produktem, mogą znacząco wpłynąć na zaangażowanie odbiorców i zachęcić ich do zakupu. Warto testować różne formy treści i dostosowywać je na bieżąco, aby lepiej odpowiadały na zmieniające się trendy i potrzeby użytkowników. TikTok daje firmom unikalną możliwość dotarcia do szerokiej grupy odbiorców – klucz do sukcesu leży w kreatywności i autentyczności, które pomogą wyróżnić markę i zbudować lojalność klientów. Szukasz więcej pomysłów na publikacje? Pobierz nasz bezpłatny e-book!